身為品牌廣告主的你，操作網紅行銷時，是否常常煩惱不曉得該怎麼正確評估網紅的實際成效？除了網紅的互動率、觸及率之外，有沒有更直觀的方式來證實網紅行銷合作的成果呢？不論你先前是用什麼方式和網紅進行行銷合作，現在你只要開始「 成效型網紅行銷 」，透過選擇適合的網紅、妥善的報酬預算設定、正確分析成效數據，就可以讓行銷支出得到最大的回報！
Table of Contents
什麼是成效型網紅行銷？
成效型網紅行銷是從網紅行銷的基礎上發展出，以實際廣告效果為導向的網紅合作形式。
傳統的網紅行銷合作通常是以單次報酬或固定費用的合作形式，而成效型網紅行銷則根據實際的廣告效果來計價。
成效型網紅行銷中，你需要和網紅達成協議將合作的報酬與具體的廣告效果掛鉤。這些關鍵成效指標可以是多種形式，例如點擊率、轉換率、訂單量、銷售額或特定目標的達成率等。你僅需根據實際達成的效果支付相應的報酬給網紅，這種方式能夠更直觀地衡量網紅合作的回報率。
了解什麼是成效型網紅行銷之後，讓我們手把手帶你開始進行！
Step 1. 商品想要賣給誰？
開始成效型網紅行銷之前，首先要仔細思考商品或服務的銷售目標，以及目標客群是誰。
了解你的目標客戶族群，包括他們的年齡、性別、興趣和消費習慣等，是找到適合網紅合作夥伴的重要關鍵。
Step 2. 要找什麼樣的網紅？
可以根據目標客群的特徵，尋找粉絲可能具有這些特徵的網紅。
網紅習慣與這些族群溝通，他們可以將你希望的商品溝通重點和銷售活動，轉化成他的粉絲能理解或是喜歡的內容。建議至少需要依照這幾個條件來進行篩選：
- 粉絲年齡層分佈：根據商品或服務所針對的目標消費者年齡層，選擇粉絲輪廓符合該年齡層的網紅，以確保訊息傳達的準確性和吸引力。
- 粉絲性別比例：根據商品或服務的性別定位，選擇粉絲輪廓符合該性別的網紅，這將有助於更好地與目標消費者溝通、建立聯繫。
- 粉絲興趣：根據商品或服務的相關性與連結性，選擇粉絲相關興趣的網紅。
如果你的產品是健身器材，選擇運動、健身、瑜珈的網紅合作，他們的粉絲相對也大多是這些興趣的愛好者。
如果你的商品是戶外服飾，可以選擇的網紅可以包含服飾、包包、鞋子、配件等特色，或者延伸到對戶外活動有興趣的愛好者。
可以根據目標客群的特徵，尋找粉絲可能具有這些特徵的網紅。
網紅習慣與這些族群溝通，他們可以將你希望的商品溝通重點和銷售活動，轉化成他的粉絲能理解或是喜歡的內容。
建議可依據以下幾個條件來進行篩選：
Step 3. 設定網紅合作的報酬
一旦確定了目標網紅的粉絲輪廓，就可以準備來進行成效型網紅行銷了！
你需要針對這次的成效型網紅行銷活動制定預算。設定報酬方式時，請考慮你的預算和預期的行銷效果。預算的高低除了決定能合作的網紅對象外，同時也會影響網紅產製的內容，激勵網紅為您的品牌或產品做出更多努力。
成效型網紅行銷的廣告花費，通常會依據實際的成效數據計算網紅報酬，透過規劃 CPC（cost per click，每次點擊費用）和 CPS（cost per sale，每次銷售費用），洽談或大招募網紅前來報名合作。
1. 導流計價 CPC（Cost Per Click）
CPC 報酬方式基於廣告點擊次數。當潛在顧客透過網紅的推廣內容，點擊到你的廣告或商店頁面時，每次點擊你支付給網紅一定金額的報酬，如 8 元、10 元。這種報酬方式適用於目標為 提高品牌知名度 和 流量增加。
2. 導購分潤 CPS（Cost Per Sale）
CPS 報酬方式基於實際銷售數量。當潛在顧客透過網紅的推廣內容，完成購買你的產品或服務時，你支付網紅一定比例的銷售金額作為報酬，如 10%、20%。這種報酬方式適用於目標為 直接推動銷售 和 促使營業額增長。
3. 導流計價 ＋ 導購分潤
同時結合兩種報酬方式，能讓你的行銷策略更全面，既注重品牌曝光和流量增長，又能對實際銷售和收益有助益。網紅願意合作的意願也更高。
Step 4. 尋找適合合作的網紅
接下來就根據前面引導思考過的商品目標客群，粉絲輪廓及合作報酬條件，去尋找適合的網紅進行合作洽談。通常尋找網紅，可以用以下幾種方式：
- 社群媒體平台：網紅通常在社群媒體平台上活躍，你可以通過這些平台上的直接訊息或郵件，一對一與個別網紅聯繫。
- 專業行銷公司：行銷公司專門負責網紅行銷，他們擁有經驗和資源，可以幫助你找到合適的網紅並協商報酬。
- 網紅平台：讓品牌和網紅雙方可以在平台上直接聯繫和合作。如 圈圈科技 網紅媒合平台 提供強大的搜尋和篩選功能，幫助你找到符合需求的網紅，來幫你推廣。
Step 5. 網紅透過多元管道推廣商品
一旦找到合適的網紅，就可以開始合作推廣商品。網紅可以透過各種多元的管道來宣傳，可能包括網紅在社群媒體上發佈有關商品的影片或照片，在部落格撰文分享使用心得或產品評論，運用網路直播，線上即時推廣商品等。合作時，你只需要提供基本的產品介紹和特色，或是行銷活動的重點，讓網紅能使用他的風格自由呈現。網紅能將你希望的溝通重點和行銷活動，轉化成他粉絲能理解、習慣的內容形式，如此才能達到與這位網紅合作的最佳行銷成果。
Step 6. 分析成效數據，剔除低成效網紅
成效型網紅行銷的進行過程中，持續監控表現和分析成效數據是最為重要的事情。
針對期待的目標達成，需要回過頭評估這檔活動的成果。其中的關鍵指標包含網紅發布內容的粉絲參與度、有多少人實際接觸了品牌、訂立的目標達成率有多少。 依照你的銷售目標和流量成效，評估每位網紅的成效，例如銷售量、品牌曝光度、轉換率等。
根據數據結果，及時剔除低成效的網紅，以節省預算並提高行銷效果。
Step 7. 篩出成效好網紅，穩定銷售成果
通過重複持續評估成效去剔除低成效網紅，加入新合作網紅。最終可以汰弱留強，篩選出成效較好的網紅合作夥伴，與這些網紅建立長期的合作關係。
建立穩定的合作關係，不僅有助於提高行銷效果和品牌忠誠度，還能夠建立長期品牌合作機會。相較於其他網紅，這些網紅會對您的品牌和商品有深入的了解，並能夠真實地持續傳達給他們的粉絲，這有助於建立信任和與目標受眾之間的連結。同時，長期固定的合作能夠維持行銷成效，持續轉單，並形成新的穩定銷售通路。
如何更快速的進行 成效型網紅行銷
希望這樣的教學行銷操作，可以幫助你從零開始建立一個成效型的網紅行銷計畫。藉由成效導向的行銷規劃，不僅能夠提高產品的曝光度和銷售量，進而提高轉換率，還能夠建立與目標客群之間的長期良好連結，促進品牌的長期發展。
特別提醒，在進行網紅行銷之前，確保你的產品符合市場需求，有清晰的目標客戶定位，有助於提升整個成效型網紅行銷的成效。
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