在 2020 年，有超過 3 成的品牌打算將行銷預算投資在網紅行銷上，更有超過 8 成的公司認為 網紅行銷 是一種能獲得有效回報的行銷方式。 不論你是否用過網紅行銷，只要透過合適的網紅、妥善預算分配，就可以讓行銷支出得到最大的回報！
Table of Contents
什麼是網紅行銷？
網紅行銷 就是透過與網紅合作的形式達到行銷目標，利用 網紅自身的影響力、長久經營的人氣和知名度，協助推廣品牌理念或銷售商品。網紅通常在特定專業領域有穩定的追隨者，並能夠用自己的特色影響消費者，最終改變消費這的購物決策。
網紅行銷從哪找？
善用 Hashtag
現在絕大多數的網紅都有經營 Instagram，而 Hashtag 就是一個找網紅時相當好用的工具。網紅們在社群發文想被更多人看見，經常都會利用 Hashtag 來增加接觸潛在使用者的機會。 例如分享運動健身餐的網紅，可能就會在貼文下方 Hashtag 健身、養身、低 GI 飲食、健康餐等。當有使用者點入這些標籤時，網紅的發文就有機會曝光到這些全新的使用者眼前。品牌可以以此透過標籤來反查網紅，觀察這些人在文章下方的 Hashtag 標記都是些什麼樣的內容，不僅可以判斷網紅想接觸的粉絲是哪些人，也可以清楚知道這名網紅的特性。
以底下這篇 圈圈科技 網紅媒合平台 與 波蜜果菜汁的合作案 來看，不難發現底下的 Hashtag ” #超商美食 #超商飲品 #一日蔬果 #在地好品牌 #juice #vegetablejuice #vegetable #health #healthdrink #drink “
多半跟飲料、果菜汁有關，如果是製作飲料、蔬菜汁、相關飲品廠商就可以利用這些 Hashtag 找到這位網紅進行代言合作。
借助 KOL 媒合平台
隨著網紅行銷的流行，現在坊間也有許多 KOL、網紅的媒合平台（ 圈圈科技 網紅媒合平台 ），幫助品牌找到最適合合作的網紅對象。這些公司通常會握有大量的網紅資源，也能針對不同預算、不同行銷目標客製化的推薦最合適的網紅。 若你的預算充足，通常這類平台在與網紅合作上會有相當的經驗，也可以考慮提供完整服務的媒合公司，這些公司通常會提供行銷專案服務，一條龍的為品牌制訂行銷策略。
如何跟網紅聯絡？
了解與網紅合作模式、網紅類別後，接下來就是找到適合的網紅洽談合作事宜了。但在談合作前，品牌應該要能先制定完整、清楚的 行銷策略，不僅能在與網紅洽談的過程中更清楚表達品牌的目標和訴求，後續也好追蹤活動成效。你可以依照以下的方式制定一套網紅行銷策略。
1. 確立活動目標
首先是為這檔網紅行銷的合作活動制定目標，你想透過這次與網紅的合作，來達到什麼樣的效果？最基本的如 提高品牌曝光度、提高商品銷售。你也可以制定更細的目標，例如 尋找高質量的顧客、提高品牌聲量 等等。 確立了活動目標後，記得為這目標制定幾個可量化的數字，例如 品牌粉絲專頁增加多少的粉絲、商品能提高多少 ％ 數的銷量 等等，以利最後評估這檔活動是否有真正達成期望目標。
2. 定義活動的受眾
你一定了解自己品牌的潛在受眾，在制定網紅行銷策略時，你除了利用現有對潛在顧客的已知資訊外，還可以將這些受眾再針對目標分成更小的群眾。
3. 設置預算尋找匹配網紅
接著你需要針對這檔網紅行銷活動制定預算。預算的高低除了決定能合作的網紅對象外，也會影響能夠產製的內容。例如在圈圈科技上進行媒合的 IG 業配，標準的合作內容就是 一篇貼文 + 一篇限時動態，若品牌希望多新增幾則貼文、限時動態，網紅的報價就有可能會提高。除此之外，若品牌想利用網紅的內容下廣告的話，廣告投放的這些花費也要囊括進去。 搭配行銷目標與預算，若品牌想培養忠實顧客且預算不高，可以尋找多名微網紅進行合作。
4. 篩選網紅與他的粉絲挑出合作對象
在 圈圈科技 網紅媒合平台上免費發佈招募公告後，會有無數網紅跟你報名、報價。這時，你手上就會有一批備選的網紅了，接著你可以研究這名網紅平常與品牌合作的模式、網紅本身的性質、與粉絲間的互動等資訊，來確定哪一個網紅最適合合作。你可以透過幾個問題來幫助自己挑選釐清： 網紅的個人特色與品牌調性是否相符？ 網紅的粉絲是否對自己的產品買單？ 其他品牌與這名網紅的合作過程是否順利？（ 可以在 圈圈科技 網紅媒合平台 上看到其他品牌對於這些網紅的評分 ）
5. 接觸網紅與討論合作方式
選定合作網紅後，你就可以開始合作。在合作的過程中，你可以近一步地與網紅討論自己對此次合作案的 預期形式是什麼，並告知網紅希望透過這次合作達成什麼樣的目標。在 圈圈科技 網紅媒合平台 上，有 訊息溝通功能，可以讓你輕鬆地與網紅一對一聯絡、群發公告。這樣的訊息功能不但方便，更清楚紀錄合作期間、形式、資源、授權等重要資訊，以此確保雙方的權益。
6. 執行行銷活動
接下來除了被動等待網紅發布內容、宣布合作外，你也可以善用合作時的素材進行廣告投放，把效益放到最大（ 在 圈圈科技 網紅媒合平台上，網紅的圖、文合作素材的授權為一年 ）。 你可以在活動上線前發布預熱貼文、活動期間大力宣揚網紅活動、活動倒數時投放廣告等。
7. 評估成果
最後，針對一開始訂立的活動目標，需要回過頭評估這檔活動的成果。其中的關鍵指標包含網紅發布內容的粉絲參與度、有多少人實際接觸了品牌、最後訂立的目標指標達成率有多少。 你可以從網紅與粉絲的互動度、後續延燒熱度這幾項重要指標評斷活動的成功程度。
點我立即前往 圈圈科技 網紅媒合平台 開始驗網紅行銷
圈圈科技 最新文章