Influenxioのプラットフォームは「公募制」、すなわち広告主がまずキャンペーン内容を投稿し、興味を持ったインフルエンサーが応募するシステムになっています。多くのインフルエンサーから応募が集まれば集まるほど、優秀で自社の商品に合ったインフルエンサーを起用できる確率が高まります。
しかし、「自社の商品やサービスに興味を持ってくれるインフルエンサーいるかどうか不安」だったり、「すでにキャンペーンを始めたけれど、なかなか応募が集まらない…」と悩んでいらっしゃる企業様もいらっしゃるかと思います。そこで、今回は沢山の応募を集めるための秘訣をお教えします！
Table of Contents
＜目次＞
- 商品の入手や体験が簡単・便利にできること
- 投稿に関する要求が複雑すぎないこと
- 商品の魅力がインフルエンサーに伝わる書き方がされていること
- 【アンケート結果】インフルエンサーが企業案件を引き受けない理由とは？
- すでにキャンペーンページを公開済みの企業様へ
- 今キャンペーン内容を作成中の企業様へ
1. 商品の入手や体験が簡単・便利にできること
芸能人等とは異なり、マイクロインフルエンサーの多くは別の仕事や主婦業の傍らでSNSの投稿を行っています。そのため、企業案件を引き受けるかを決める大きな要因の一つが、その商品やサービスを実際に体験する時間が取れるかどうかということになります。したがって、商品の入手や体験をできるだけ簡単・便利にできるようにすることは、多くのインフルエンサーに応募してもらうための第一歩なのです。
【商品を自宅で体験する場合】
商品はインフルエンサーに購入させるのではなく、広告主が直接インフルエンサーの自宅まで発送するようにしましょう。（但し、高価格商品の場合は、先にインフルエンサーに購入させてから、商品価格を含めた額を報酬として支払う方法をおすすめします。まれに発生してしまう、インフルエンサーによる「商品持ち逃げ」の被害を防ぐためです。）
【来店が必要な場合】
もし店舗数が複数あるなら、体験・試食が可能な店舗をできるだけ多くしましょう。また、休業日や夜遅めの時間など、通常の営業時間以外でも体験できるようにすることも効果的です。
2. 投稿に関する要求が複雑すぎないこと
例えば、複雑な内容の動画の撮影（ex. シャンプーの広告で、実際に頭を洗っている様子を撮る）などの要求がされているキャンペーンは、やはり応募数が少なくなる傾向があります。また、写真の撮り方や文章内容について、あまりに細かく指定がされていると、自分の普段の投稿スタイルに合った投稿ができないことを懸念して、案件を引き受けることを見送るインフルエンサーもいるようです。
投稿に必ず含めて欲しい内容とインフルエンサーに自由に本領を発揮してもらう部分のバランスが大切です。
3. 商品の魅力がインフルエンサーに伝わる書き方がされていること
言うまでもなく、インフルエンサーに自社の商品やサービスに興味を持ってもらえなければ、キャンペーンに応募してもらうことはできません。キャンペーンページでは、インフルエンサーの商品に対するリサーチの手間をできるだけ減らし、商品の魅力を効率よく伝えることが重要です。まずは、作成したキャンペーン内容が下記の項目を満たしているかどうかチェックしましょう！
☑ 魅力的なキャンペーン画像が設定されている
☑ インフルエンサーがキャンペーンに参加したいと思うような情報や商品の魅力がキャンペーン名と詳細に入っている
☑ 商品の紹介やウェブサイト情報がキャンペーン詳細に書かれている
4. 【アンケート結果】インフルエンサーが企業案件を引き受けない理由とは？
１位 「キャンペーン内容と自分のインスタグラムの投稿スタイルやテーマが合わない」（81.5%）
２位 「商品やサービスが魅力不足で、紹介したいと思わない」（70.8%)
※2020年11月、Influenxio調べ
このアンケート結果は、上述した２と３の項目に合致するものと言えるでしょう。まずは、商品・サービスの魅力をインフルエンサーにしっかりと伝え、インフルエンサー自身に自社のファンとなってもらうこと、そしてインフルエンサー自身の特色を発揮したスタイルで投稿してもらうことが、インフルエンサーマーケティングを成功させるカギなのです。
5. すでにキャンペーンページを公開済みの企業様へ
すでにキャンペーンページを公開済みですが、インフルエンサーからの応募数が少ないので、キャンペーン内容を修正したいという企業様は、まずInfluenxioのカスタマーセンター（support@influenxio.com）までご連絡ください。キャンペーンページは公開後の内容の修正がユーザー様ではできないため、弊社の方で修正をいたします。また、修正内容のご提案もさせていただきます。
6. 今キャンペーン内容を作成中の企業様へ
キャンペーンページの作成において、お困りのことがございましたら、お気軽にInfluenxioのカスタマーセンター（support@influenxio.com）までご相談ください。経験豊富なスタッフにより、キャンペーン内容に関するアドバイスをさせていただきます。
また、キャンペーン内容の記入の仕方やインフルエンサーへの依頼料金の設定については、こちらの記事（【使い方ガイド】キャンペーンの作成・依頼料金の設定）に詳しい解説がありますので、ぜひあわせてご覧ください！
