隨著健康意識抬頭，越來越多人逐漸養成定期運動的習慣，根據體育署統計，台灣有超過 8 成的民眾有運動習慣。除此之外，上健身房尋找教練、使用專業器材的民眾比例也逐年升高！在百家爭鳴的健身房、瑜伽教室市場裡，要如何吸引到消費者的目光，最終引導客人上門上課、消費，成為每個經營運動教室業者的必修課！本文透過四大招，帶你快速開始「 健身房行銷 」！
內容目錄
為什麼要幫健身房做行銷？
許多健身房不論在進行陌生開發或者是客戶關係維護上，都花很大的成本預算在業務人力。這種方式雖然可以很明顯得感受到業務帶來的營收成長，卻需要大量資金的投入。透過行銷，除了可以讓健身房塑立在消費者心中的品牌印象，更可以讓業務有源源不絕的詢問填單！善用行銷工具，可以幫助健身房快速地打開市場與獲得新客。
健身房行銷 4 大招
要行銷健身房其實不難，方法也非常的多。但在行銷健身房前，可以試著從消費者的 ” 消費旅程 “，進行構思與進攻，讓品牌有效的將消費者從接觸訊息、上門諮詢到最終刷卡消費都抓得緊緊的。健身房想要做到這樣的行銷效果，可以採用底下 3 大招包含：善用創作者口碑行銷、巧妙操作激勵迴圈、利用素材投放廣告、邀請客人撰寫評價。
ㄧ、善用創作者口碑行銷
你一定有過被 ” 口碑行銷 ” 的經驗，透過親朋好友推薦、介紹的東西往往會讓你印象深刻、深信不疑。健身房可以巧妙的利用口耳相傳的力量，針對教練、器材、環境設備…….等各項因子進行口碑推廣、介紹。未必要是知名的創作者、網紅才會對健身房的行銷產生效果，透過少量的預算，反而能讓口碑的效果有效提升。以圈圈科技創作者媒合平台上的創作者為例，Instagram 粉絲量級在 1000 – 5000 的創作者，最適合合作口碑行銷操作。
二、巧妙操作激勵迴圈
找到創作者與網紅進行合作後，可以利用他們的社群力量，讓消費者與健身房產生激勵迴圈。照下面三個步驟就可以輕鬆的讓會員一再上門消費。
第一步，物質激勵。
客人上完第一堂課後，推送優惠提醒給客人（ 可以透過 Instagram、Facebook 或者是 Line，越接近主力經營之社群核心會越好 ），只要客人分享給朋友上課資訊，自己和朋友都可以得到 100 元的課堂抵用券。
第二步，精神激勵。
- 在健身房內，或是社群平台設置並公佈會員健身績效排名，利用客人鍛煉的時間長短排序，激勵花較少時間上門的客人。設計會員健身績效排名時，也不要忘記設計分享按鈕，讓高互動、高消費的忠實客人可以將健身的成果分享在社群媒體上。
- 設置勳章獎勵，只要客人完成一定量的課程以及累積一定量的鍛鍊時數，就可以獲得勳章獎勵，獎勵的勳章除了可以用電子形式給予用戶，也可以製作實體獎章。上榜的客人可以產生榮譽感，同時激發分享給朋友的動機。
第三步，情感激勵。
與客人一同經營社群媒體如 Instagram、Facebook……等開放式社群。讓教練和學員形成一種情感互動和交流，讓彼此產生較強關聯，讓客人可以將成果同步分享到健身房的官方社群，進行口碑行銷！
三、利用素材投放廣告
善用與創作者合作的素材，讓投放出去的廣告轉換率提高是非常重要的！許多健身房、瑜伽教室的課程、教練都會嘗試投放 Google 輪播廣告、Facebook 粉專廣告，但是圖片內容往往是未經修飾的圖庫圖。透過圈圈科技創作者媒合平台，與創作者合作的圖、文均授權品牌使用一年，品牌可以輕鬆地透過創作者提高客戶的興趣與廣告的點擊轉換率！創作者的代言圖片，也可以輕易的讓消費者去揣摩自己的需求，進而真正的產生興趣，最終消費付款。
四、邀請客人撰寫評價
當客人透過創作者口碑行銷進行了健身房課程諮詢，最終進行體驗、消費後，最重要的是搜集客人的回饋並邀請客人撰寫評價。透過客人的評價，健身房除了可以知道有無改進空間，更可以在網路上累積聲量，進行再次的口碑行銷。在課程告一個段落時，健身教室不妨邀請客戶在 Google 評論、Facebook 評價，甚至是 Instagram 上面進行拍照打卡，累積健身教室在網路上的能見度。
怎麼開始健身房行銷？
在開始行銷健身房前，不妨先想清楚自己的目標客群。透過與目標客群樣貌相似的創作者合作，進行代言露出，幫助品牌邁開口碑的第一步。了解目標客群與進行創作者口碑行銷後，為這個客群進行消費者旅程的分析，再利用這些素材到 Facebook 或是 Google 進行廣告投放。甚至是將預算給予創作者，讓創作者在素材上進行廣告投放，讓更多人看見健身房的資訊。善用行銷工具，可以有效的幫助品牌在行銷上更加順利與事半功倍。
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