每到四月初，社群媒體紛紛開始推播起母親節的行銷活動，從 Google Trend 可以觀察到關於「母親節」搜尋熱度呈現穩定成長，雖然在一、二月時並無顯著提升，但是在二月時就有零星的搜尋熱度出現，並在三月下旬穩定成長，因此多數品牌主會於三月中旬後到四月之間的集中推出行銷活動，期望觸及到潛在消費者。如果在 Instagram 分別搜尋母親節及父親節則可以發現，有母親節關鍵字的貼文數是父親節的快三倍，可見多數消費者都會為了母親節提早做準備。除此之外，多數品牌主也善用母親節的高話題性提早佈局推出行銷活動，幫助品牌曝光加乘外，更期望藉此衝高業績。
想要短時間內快速打造口碑、擴大曝光度，網紅行銷是最有效的方式。網紅產出的 UGC 文章不僅可以增加品牌好感度，更容易讓粉絲產生共鳴，真誠有溫度的原創文章也相當適合推廣母親節商品。本文除了介紹網紅行銷在母親節的優勢之外，也會介紹三個母親節的品牌案例，教你如何把握商機，利用網紅行銷打造母親節爆品！
把握母親節商機，網紅行銷擁有的 3 大致勝關鍵
我們從行銷漏斗來剖析網紅行銷可以為母親節行銷活動帶來的三大優勢。想要操作網紅行銷的品牌主，通常會先 (1) 透過與網紅合作，增加曝光度，(2) 邀請網紅撰寫口碑文，提升消費者好感，希望能藉此 (3) 吸引顧客下單購買，增加轉換率：
- 多位微網紅同時推廣，品牌曝光度加乘：IG 微網紅的粉絲介於千粉到萬粉之間，因為微網紅人數眾多，品牌主可以根據自身行銷需求輕鬆選擇最適微網紅，一次與多位微網紅合作，更能在母親節檔期的一個月內獲得大量曝光。
- 真實 UGC 口碑，打造良好品牌門面：微網紅身為「關鍵意見消費者」，本身就是品牌的愛用者，親手創作出的內容真誠不刻意，不僅符合母親節的「孝心」、「慰勞媽媽辛勞」的感動，更易引起消費者共鳴，增加品牌好感。
- 創造高討論度，刺激購買慾望：比起大網紅，品牌主與每位微網紅合作投入的預算較低，卻能產生更高的互動率，讓品牌主透過較少預算就能達到產品宣傳效益，不僅能吸引粉絲留言討論，擴散市場口碑外，還能提高購買意願。
圖片來源：圈圈科技
母親節網紅行銷 ｜ 精選品牌案例
- 【ICE MONSTER】 「媽媽甜在心」母親節冰淇淋蛋糕
芒果冰始祖 ICE MONSTER 冰館於母親節前夕推出 6 吋母親節冰淇淋蛋糕「媽媽甜在心」，主廚將蛋糕製作成一顆大紅心，當作送給媽媽的愛心。為了推廣自家母親節蛋糕，ICE MONSTER 邀請 IG 網紅到店體驗，參加的網紅們除了細膩地描寫蛋糕口感外，也以「因為母親節太忙，無法陪伴在媽媽左右」或是「身在異鄉，希望送給媽媽不一樣的驚喜」作為溝通切角，並提到 ICE MONSTER 的母親節蛋糕有冷凍宅配到府的服務，引起消費者共鳴進而下單。
另外，也有網紅將蛋糕的滋味轉換成母親照顧子女的辛勞，提到蛋糕「有時甜，有時酸，有時苦，就像媽媽平常為我們付出一樣。」強化 ICE MONSTER 的蛋糕與母親形象的連結。
貼文發布後，許多粉絲紛紛在下方留言，創造出高互動率外，有了網紅們的口碑推薦，也幫 ICE MONSTER 獲得更多的品牌曝光。
- 【瑞穗吐司】「母親節創意活動」為媽媽特製一份愛心早餐
統一集團旗下的瑞穗吐司針對母親節設計特別活動，邀請 IG 網紅使用自家產品瑞穗吐司，發揮創意做一頓早餐孝敬媽媽或是老婆，帶動社群討論度。有些專注於美食介紹的 IG 網紅，貼文首圖便以精心拍攝的早餐成品抓住粉絲的目光，後面則用圖片或是影片做早餐教學；有些形象精緻的網紅則在首圖放上與媽媽的合照，並將家中的廚房、碗盤帶入照片中，成品則放置於採光好的地方拍攝，拍出不同的質感和風格。
透過網紅們拍攝的高品質社群素材及口碑貼文推廣，瑞穗吐司成功在母親節檔期利用網紅行銷，將早餐不可或缺的吐司與孝敬母親的心意結合，貼文不僅吸睛外，也提供正在為母親節禮物苦惱的消費者新的送禮靈感，成效優異。
- 國外案例分享：【Herbal Essense】#PregnantWomenCan
快消品龍頭 P&G 旗下的女性美髮品牌 Hebral Essence，主打讓女性有自信地展現出真實面貌，致力於帶給女性消費者沈浸在大自然般愉悅的洗護體驗。承接著品牌精神，在 2018 年 Herbal Essence 推出母親節活動 “Pregnant Woman Can”，替正值懷孕，但仍願意挑戰自我、撇下他人眼光的媽媽們慶祝母親節，並邀請 14 位 IG 網紅分享自己在懷孕時的心路歷程，在貼文中推廣 Herbal Essence 的產品。
透過與 IG 網紅的合作，Herbal Essence 再次強化了自身的品牌形象，擴散良好的品牌口碑，從「擁有主見、不在乎他人眼光」切入，具體描繪出目標消費者輪廓，吸引有同樣特質，或是希望擁有相同特質的女性消費者購買。
結語
母親節期間，除了創造出有趣的賣點之外，品牌主若能與 IG 網紅合作，善用網紅產出的真實心得及多元的溝通切角，更能有效率地打動潛在消費者，吸引忠誠粉絲下單，並在母親節的短檔期活動中，替品牌創造一次高曝光、高互動，建立高品質口碑。
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