品牌除了透過 Google、Facebook 廣告投放以增加曝光度之外，若能直接與網紅合作，更能創造話題性、讓品牌資訊打入消費者心中！然而，網紅行銷 看似輕鬆有效，操作起來卻不容易！身為品牌主的你，若想要進行口碑行銷，那麼「 找網紅 」就不應該是亂槍打鳥！本篇文章，我們會清楚地帶你如何透過「 行銷策略金三角 」這個法寶進行網紅行銷，並教你如何透過優質的 網紅媒合平台，篩選網紅、找到合適的網紅合作，讓你操作網紅行銷事半功倍！
內容目錄
什麼是「 行銷策略金三角 」？
「 行銷策略金三角 」是一個思考邏輯，你可以透過這個思考架構，快速地為品牌或產品找到正確的行銷操作策略方向，而不同的目標消費者族群、不同性質的產品類別，都會衍生出不同的行銷策略。
以「 網紅行銷 」來說，網紅行銷策略金三角的要件 Who、What、How，分別代表的意義如下：
（ 一 ）Who to say：跟誰說？
不論你採取什麼樣的行銷手段（ 如：投放廣告、舉辦線下行銷活動 ），都必須先非常清楚地 了解你的目標受眾是誰，而網紅行銷當然也不例外囉！當你有了清楚的目標受眾及消費者輪廓，「 找到合適的網紅 」就是接下來的重要課題。
至於該如何找網紅呢？別急別急，耐著性子往下閱讀，待我們娓娓道來吧！
（ 二 ）What to say：說什麼？
當你選定好要合作的網紅、邀請他們體驗完你的產品及服務後，下一步就會是 請他們在社群上分享心得，為你的品牌好好地行銷、讚賞一波！然而，究竟該請他們分享些什麼樣的內容呢？是否該給予網紅一些創作的方向或指引？
你可以要求網紅遵循既定的貼文內容與發文格式，或者放手讓網紅用他們慣用的語句、風格、圖文創作，為你的品牌發聲。無論是何種形式，建議貼文中至少都要包含兩個重點：
- 貼文內要有明確的品牌資訊，並設置 CTA（ Call To Action ）
明確的資訊比如店面地址、電話、營業時間、網址等；Call To Action 則是像 「 到官網下單 」「 到店面消費 」等能夠 指引用戶產生消費行為、轉換行動 的語句或按鈕等等。 - 避免將過多資訊塞在同一篇內容
一篇貼文內如果放了太多、太龐雜的訊息，不但無法讓消費者有效吸收資訊，還會造成大家的反感。因此別太貪心，要懂得擷取重點精華，如果真的有太多想要強調的重點，建議拆分成不同的幾篇。
（ 三 ）How to say：怎麼說？
對 Instagram 網紅來說，維持一致的圖片調性及文章風格是非常重要的。讓網紅用自己的方式來說故事、進行業配文創作，不僅能讓他們為你的品牌進行深度的宣傳及分享，網紅的粉絲也能夠以更自然的方式，接收到廣告主期望透過網紅所傳遞的資訊！
也就是說，適度地給予網紅創作及發揮的空間吧！你可以提供創作的方向，或者設定基本的發文規範要求（ 例如：不要提及競品名稱、照片要能清楚呈現品牌 Logo 等 ），接下來放手讓網紅發揮創作，為你的品牌說一則動人的故事！
網紅行銷如何應用「行銷策略金三角 」？
說到這裡，你大致已經能夠明白「 網紅行銷策略金三角 」的構成要件與意義了吧！然而實際上，該如何使用這個金三角策略呢？
接下來，讓我們分享一則由 Influenxio 圈圈科技 與繼光香香雞的合作案例，帶大家了解繼光香香雞是如何利用「 網紅行銷策略金三角 」，與網紅進行合作的吧！
（ 一 ）Who to say：跟誰說？
首先，繼光香香雞發現大多數消費者喜歡在「 下午時段 」購買他們的商品，把雞排當作下午茶食用，而這樣的消費族群也是持續擴大、不斷增長的，具有龐大的商機潛力。因此，繼光香香雞決定先將目標消費者鎖定於「 喜歡吃下午茶、美食小點的族群 」，在網紅媒合平台上輸入了「 下午茶 」「 點心 」這幾組關鍵字，找出時常撰寫這些主題內容的 Instagram 網紅有哪些、與他們洽談合作。
你或許會問，為什麼不是去找「 喜歡吃炸雞、時常撰寫炸雞美食 」的網紅合作呢？原因在於，一個喜歡分享「 下午茶 」美食的網紅，他平常分享的美食種類可能包山包海，有時候是蛋糕、有時是剉冰、有時是炸雞、有時是珍珠奶茶……他的粉絲喜歡看他介紹各式各樣的美食，自然也就能吸引各路美食的愛好者，前來追蹤他的 Instagram 帳號。
而當繼光香香雞出現在這名網紅的貼文上，平時較少吃炸雞的粉絲，可能就會想跟風一波、到繼光香香雞的店面嚐鮮！對於那些本來就是炸雞愛好者的粉絲而言，他會在心中產生一種「摁，這個品牌的炸雞的確是真的很好吃，連我喜歡的網紅都大力讚賞它的美味了，我以後願意多去光顧消費！」
（ 二 ）What to say：說什麼？
以繼光香香雞的案例來說，網紅們統一在文章首段分享自己實際到店面品嚐美食、餐飲體驗的心得，並分享他們對於繼光香香雞的品牌印象；第二段放上明確的產品資訊（ 產品名稱、售價、細節描述 ），最後一段則是 置入明確的 Call To Action——店面地址、營業時間、電話資訊。
（ 三 ）How to say：怎麼說？
若仔細觀察這群與繼光香香雞合作的網紅的貼文，可以發現，文章雖然都維持著「 首段：分享經驗、次段：產品資訊、末段：CTA 」架構不變，但每個網紅說故事的方式、語句，以及圖片攝影風格都因人而異。
每位網紅都能盡情地「 做自己 」，真摯地推廣繼光香香雞，拉近了品牌與網紅、消費者之間的距離。
如何找網紅？哪些管道可以找到網紅合作？
了解網紅策略金三角之後，你是否也對於「 如何找網紅、如何與網紅合作、如何擬定網紅行銷策略 」有了更清楚的認知及理解了呢？然而，光是通曉「 行銷策略 」是無用的。你必須付諸行動，透過最佳的方式找到對的網紅！
延伸閱讀：怎麼開始網紅行銷？
一般來說，要操作網紅行銷有三種可採取的管道或方式：
（ 一 ）找公關行銷代理商 / 網紅經紀公司合作
找代理商的好處莫過於能請「別人幫你把所有事情都處理好」，無論是招募網紅、與網紅溝通洽談細節等，都可以委由代理商為你執行。
然而，這個方法最大的缺點在於 合作費用高昂、進入門檻高，因為代理公司通常會收取高額的代操及手續費用，預算若低於 10 萬，操作效果恐怕十分有限。因此，除非你有足夠的行銷預算，不建議在一開始就投入重金、砸資本，直接找代理商合作。
（ 二 ）自己親自洽詢網紅合作
當然啦，想找網紅進行合作業配，最快的方式就是由你親自去接洽、聯繫網紅。你可以透過 Instagram 小盒子、Email、Facebook 私訊等方式，一個個與網紅聯絡，不僅能省去你與網紅之間的溝通成本，還能夠直接議價、洽詢合作費用。
然而，麻煩之處在於你必 須有足夠的時間、精力與耐心，願意花時間做功課，搜集網紅資訊、聯絡網紅，處理網紅放鳥、拖稿、稿費匯款等瑣碎的事情。
（ 三 ）透過網紅媒合平台，一站式操作網紅行銷
除了以上兩種方式之外，你還可以透過「 網紅平台 」尋找網紅。現在市場上有不少提供這類型服務的公司，大多數是搜集 Facebook, Instagram, YouTube 上的網紅資料，包含他們的粉絲人數、社群互動率、貼文類型等，讓你可以在這些平台上輕鬆快速地瀏覽網紅資料庫、找尋理想的網紅合作。然而，這些平台能提供的服務仍然相當有限，當你找到一名喜歡的網紅，還是得由你親自與他們洽詢合作。
而 Influenxio 圈圈科技 同樣作為網紅媒合平台，為了省去大家找網紅合作的麻煩，我們建置了一站式的自動化媒合系統。除了建有 50 萬筆龐大的 Instagram 微網紅資料庫之外，還能透過 AI 自動標籤技術，準確分析網紅的帳號互動率、幫你預估網紅行銷的成效。
更方便的是，你可以直接透過 Influenxio 圈圈平台內部系統，與網紅訊息聯絡、訂定報價、議定合作時程、審核網紅創作內容等。完全告別繁鎖的網紅邀約程序，替你省下大量時間，同時也省去一般廣告主與網紅合作的抽成費用，透過數位化媒合平台讓你輕鬆操作網紅行銷！
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