Kelly Ehlers是The Evoke Agency的創始人兼總裁，專注於社交媒體、內容創作和公共關係。

在競爭激烈的市場中，幾乎所有品牌都清楚網紅行銷的優勢。截至2023年，全球網紅行銷產業的預估價值達211億美元，而美國的網紅行銷支出成長預計將超過所有主要平台的廣告收入增長。

在網紅行銷這個日新月異的行業中，總是有源源不絕的新星、平台或潛在收入機會出現。那麼，在2024年，品牌和行銷人員應該如何透過網紅行銷取得成功呢？Kelly Ehlers提供了5個小撇步。

1. 重新評估持續不斷線的行銷策略

在規劃Always-on行銷策略（全年持續不斷的策略）時，有兩個重點需要注意。首先，就像我對2023年的預測一樣，微網紅已成為網紅行銷的主力。粉絲數10萬到20萬的創作者帶來的銷售額是粉絲數20萬到50萬的大型網紅的5.6倍。他們在觀看次數和互動率方面也表現最強。微網紅是接近目標受眾最好的途徑，因為他們擁有專業知識、小眾的影響力和可靠的粉絲網絡。不要太重視粉絲數，真正重要的是互動率。

你必須思考、測試並觀察你的合作網紅能吸引哪方面的消費者，以及如何吸引。有趣的調查顯示：82%的Z世代和66%的千禧世代消費者，以及57%的普通民眾，不僅在線上，甚至在實體店也會選擇購買網紅推薦的商品。這代表如果你的產品沒有線上銷售渠道也沒有關係，你可以讓網紅推薦消費者到實體店購買，並觀察銷售上的變化。

2. 與大專運動員網紅合作

與大專運動員合作是現在網紅行銷領域的新趨勢，品牌能夠透過運動員的姓名、形象和肖像來獲利（NIL）。 這個概念始於 2021 年，而到了 2023 年，有更多與大專運動員網紅合作的案例增加，我認為這種合作關係在 2024 年將繼續加速發展。

數據顯示，職業運動員的互動率是網紅或一般內容創作者平均的兩倍。 雖然大專運動員不是專業人士，也不是專業的網紅，但他們非常有發展潛力，能對粉絲產生巨大的影響力，尤其是在特定領域。 大專運動員在內容創作方面可能會需要更多指導，但NIL能帶動大量的粉絲社群，是非常有效的策略。

3. 超越有機行銷

品牌經常將網紅創作的內容用作自己的有機內容，但別忽略了向網紅提供付費廣告創作的機會。考慮在他們的合約中包含付費使用權益——這對網紅通常是一種福利。你的廣告預算有助於擴大他們的影響力和知名度，向他們分享這些信息是一個很好的談判籌碼。

在 TikTok 上，Spark Ads 利用有機的 TikTok 帖子作為廣告。這提供了將你的高效網紅內容轉換為品牌廣告的機會。儘管很容易誘惑去編輯他們的創意，添加大量品牌元素，但不要這樣做。平台原生內容作為廣告效果良好，可能會帶來更長的觀看時間和更多轉換的機會。

4. 加入聯盟式行銷的潮流

隨著社交媒體平台越來越與電子商務功能整合，網紅行銷正在與聯盟行銷融合，從僅僅關注和考慮的目標發展到可追蹤的轉換。越來越多的網紅發布評論或示範，以交換從其聯盟鏈接每筆銷售中獲得的佣金。

那麼，這有效嗎？簡單來說，是的。預計到 2031 年，聯盟營銷將有顯著增長。它目前推動了 15% 到 30% 的電子商務銷售額，大多數負責聯盟營銷的高級行銷人員將其列為他們前三大獲客渠道之一。超過一半的 Z 世代和千禧世代表示他們曾從創作者的社交頁面點擊購物鏈接，從而從聯盟網紅那裡帶來了每筆訂單平均價值 100 到 150 美元。

優秀的聯盟營銷者精通營銷，與其觀眾關係密切。為確保這一策略的成功，請根據他們過去參與的聯盟計劃來審核你的網紅。

5. 了解最新趨勢

可以說，網紅行銷正在快速發展的軌道上不斷成長。在這個變化莫測的格局中，確保您與潮流保持同步，讓您的品牌不僅能在網紅行銷領域競爭，還能茁壯成長。